Siendo la negociación una actividad importante en la actualidad, es necesario investigar las diferentes escuelas que direccionan el comportamiento de quienes intervienen en una negociación ya sea a título personal, como integrante o representante de una organización, Por ejejmplo, la escuela de Harvard también conocidad como negociación integrativa o amigable; estas escuelas dan ideas del comportamiento a adoptar según las diferentes culturas.
La negociación es considerada un arte por cuanto exige creatividad para la definición de estrategias que permitan alcanzar alcanzar el objetivo.
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